Son numerosos los casos de facilitadores de retiros, cursos o talleres que repiten constantemente frases como “todavía puedes apuntarte” o “aún quedan plazas” cuando promocionan sus propuestas. Utilizar esta frase puede ser perjudicial. En este artículo te cuento por qué.
Si eres profe de yoga o terapeuta y has organizado alguna vez un retiro, curso o taller, seguramente has sentido la tentación de escribir: «¡Todavía puedes apuntarte!» o “¡Aún quedan plazas!”. Esta frase es directa y funcional, pero ¿es realmente la mejor manera de comunicarte con tu audiencia? No.
O, mejor dicho, no con toda tu audiencia. Sólo con aquella que se quiere apuntar y necesita un último recordatorio. Ya sabe que le gusta lo que haces, le interesa, cree que le puede servir, puede pagar tu propuesta y está dispuesta a hacerlo.
Pero.. ¿todo tu público está en ese punto?
Estos mensajes son mensajes de venta y son adecuados cuando las personas ya quieren comprar.
Pero antes de comprar, lxs consumidores pasamos por muchas otras etapas en las que descubrimos la propuesta, nos gusta, nos interesa..etc..
A cada una de estas etapas corresponden mensajes de distinto tipo.
La cuestión es que no todos los mensajes deben enfocarse directamente en la venta, y “todavía puedes apuntarte” es una frase que puede no conectar con personas que aún no están listas para tomar esa decisión.
Aquí es donde entra en juego la estrategia de marketing: los mensajes deben estar adaptados para acompañar a tu audiencia en su propio proceso de acercamiento, confianza e interés en tu propuesta.
La importancia de un enfoque estratégico
Una buena estrategia de marketing para retiros de yoga o cursos terapéuticos va más allá de insistir en que queden plazas. Se trata de comprender el embudo de ventas, una estructura que nos ayuda a pensar en distintos tipos de mensajes en función del objetivo que queremos lograr en cada etapa del proceso de compra:
- Captar la atención de nuevas personas: No solo queremos que nos compren, antes de eso queremos que nos descubran. Publicar contenido que muestre nuestro día a día, nuestra filosofía y los beneficios de lo que ofrecemos nos permite atraer a nuevas personas que aún no saben quiénes somos.. etc..
- Demostrar expertise y generar interés: Una vez que alguien ya nos sigue, podemos empezar a ofrecer contenido que resalte nuestra experiencia y conocimientos en yoga o terapias. Esto puede incluir consejos prácticos, explicaciones sobre nuestro método o cómo abordamos ciertos temas.
- Generar conexión y empatía: Otro aspecto crucial es la conexión emocional. Mensajes que muestren nuestra historia, nuestras motivaciones y que se sientan cercanos ayudan a fortalecer el vínculo con nuestra audiencia. Esto no solo incrementa el engagement o vínculo con nosotrxs (o, mejor dicho, nuestra marca) sino que hace que se interesen genuinamente en nuestras propuestas.
El objetivo de cada mensaje
Cuando estamos claros sobre el objetivo de cada mensaje, logramos atraer a las personas adecuadas en el momento adecuado. No es lo mismo un mensaje de venta directa que uno para fortalecer la confianza en nuestra marca, y ambos son igual de importantes en el marketing para retiros de yoga y terapias.
Evitar frases como “todavía puedes apuntarte” no significa que no podamos animar a nuestra audiencia a participar en nuestras actividades. Simplemente significa que debemos diversificar nuestro mensaje para que, cuando llegue el momento de abrir inscripciones, las personas interesadas ya se sientan conectadas y listas para unirse.
En este vídeo te lo explico un poco más:
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