Ni yoga ni terapias “para todos”. Especialización y nicho de mercado.

En el mundo del yoga y las terapias alternativas, destacar y atraer a un público fiel puede ser un desafío.

Con mis clientas de MENTORIA OM, profesoras de yoga y terapeutas, a menudo encuentro lo siguiente:

Profes de yoga que, al ser conscientes de los beneficios del yoga para todo el mundo, quieren mostrarse inclusivas y orientan su comunicación y estrategias precisamente “a todo el mundo”. Esto hace que se abrumen en un mercado lleno de otrxs profesionales que ofrecen lo mismo y se sientan perdidas a la hora de comunicar porque los temas sobre los que hablar son prácticamente infinitos.

Terapeutas que, por tener conocimientos de muchas técnicas distintas con las que pueden abordar problemáticas diversas, no saben concretar ni sus estrategias, ni su comunicación y no logran posicionarse como referentes de nada porque hacen “de todo”.

Una de las estrategias más efectivas para lograr destacar en el mercado del yoga o las terapias es la especialización en un nicho de mercado. En este artículo, exploraremos por qué esta táctica es crucial y cómo puede transformar tu proyecto profesional.

¿Qué es un Nicho de Mercado?

Un nicho de mercado se refiere a un grupo específico de personas (posibles clientes de tu servicio) con características, necesidades y preferencias comunes.

Para los profesionales del yoga y las terapias, identificar un nicho significa enfocarse en un segmento particular del mercado. Cuando nos referimos al yoga, hablamos de un “sector”. Un ejemplo de “nicho” sería yoga para embarazadas, terapias para la ansiedad, o nutrición para deportistas veganos.

Esta especialización permite crear servicios y mensajes más adecuados para las necesidades de ese grupo específico.

¿Por Qué es Importante que los Profesionales de Yoga y Terapias se Especialicen?

La especialización es vital por varias razones:

– Diferenciación en un mercado competitivo: Al enfocarte en un nicho, te destacas frente a la competencia, que ofrece servicios más generales.

– Construcción de una marca fuerte y reconocida: Ser conocido por una especialidad específica ayuda a construir una identidad de marca sólida y confiable.

La importancia de trabajar la marca reside no sólo en tener una imagen bonita o profesional o en influir en el efecto halo sino también, como vemos en este artículo (blog), en tener una identidad que sea reconocible.

La Importancia de Orientar los Servicios a un Nicho Concreto

Enfocar tus servicios hacia un nicho concreto ofrece múltiples beneficios:

– Comunicación más efectiva: Los mensajes específicos resuenan mejor con tu público objetivo, lo que mejora la eficacia de tus campañas de marketing. Cuanta mayor es tu especialización, más fácilmente se te relacionará con aquello que haces o con quien trabajas por parte del público y, por tanto, más fácilmente estarás en la mente de las personas (que es el objetivo principal del branding o trabajo de marca).

– Posicionamiento como expert@: Ganarás credibilidad y autoridad en un área específica, lo que atrae a más clientes.

– Optimización de recursos: Invertir en marketing y desarrollo de servicios para un nicho específico es más eficiente y rentable porque es más fácil identificar quién son los destinatarios de tu mensaje, es decir, quién es tu público objetivo.

–  Fidelización de clientes: Los clientes que reciben servicios adaptados a sus necesidades son más comprometidos y leales.

– Menos competencia: Hay menos porque eres más específico. Pero también puede haber menos porque requiere unos conocimientos específicos. Ej. dar clase habiendo hecho una formación de 200h versus ser especialista en fisiología y anatomía y en adaptar los ásanas a las distintas patologías. Alguien que quiera entrar en este nicho, necesitará más formación, tiempo e inversión para estar preparad@.

¿Qué Pasa cuando ofreces yoga o terapias “para todos”?

Adoptar un enfoque generalista en tu comunicación puede tener consecuencias negativas:

– Mensajes difusos y poco impactantes: Es más difícil captar la atención y conectar con el público. Eres un@ más del montón.

– Desperdicio de recursos: Las campañas de marketing son menos efectivas y más costosas.

– Menor retención y lealtad del cliente: Los clientes son menos comprometidos y más propensos a buscar alternativas.

– Más competencia existente. Eres un profesional entre tantos otros. ¿Por qué elegirte a ti y no a otr@?

– Más competencia potencial. Si te diriges a un gran público y tu sector está de moda, es más probable que empresas con grandes presupuestos quieran entrar en el sector con condiciones más competitivas en cuanto a diversidad de servicios o precios. Y esto nos puede perjudicar o dificultar nuestra diferenciación.

Estrategias para Definir y Orientar los Servicios a un Nicho:

¿A qué nicho oriento mis clases/terapias?

Si no sabes en qué o para quién especializarte, puedes seguir estos pasos:

1.- Identifica, por tu formación y experiencia, en qué eres especialista

2.- Identifica con qué tipo de clientes/alumnxs/pacientes te gustaría trabajar, cuáles son sus necesidades y, si tu servicio las puede cubrir (si no, formarte en lo que necesites o colaborar con alguien que complemente lo que tú ofreces)

3.- Haz una investigación de mercado

4.- Analiza la competencia y busca las oportunidades en el mercado

5.- Desarrolla una propuesta de valor única que responda a las necesidades del nicho elegido.

6.- Aplica las estrategias de marketing específicas para llegar a tu público objetivo.

Ejemplos prácticos:

Naren Herrero da clases y cursos sobre filosofía del yoga en su escuela online. El nicho es concreto: instructor@s de yoga y practicantes avanzados.

Kathy Paez es profesora de yoga especializada en Yin Yang Yoga y ofrece formaciones en esta área. En esta entrevista, ella misma nos cuenta cómo identificar y encontrar su nicho de mercado («niche» en inglés) fue parte de su transformación para llegar a su actual proyecto.

Marta Marcé es naturópata. Desde que orientó su comunicación al tema de la menopausia, ha crecido su posicionamiento, su comunidad y sus colaboraciones.

Sara y Diego son expertos en Medicina Tradicional China. Y aunque la MTC se puede “usar” para muchísimas dolencias y ellos sabrían cómo, están especializados en fertilidad y salud digestiva y centran en ellos su comunicación y sus servicios.

Conclusión:

Especializarse en un nicho de mercado no solo te diferencia en un mercado competitivo, sino que también optimiza tus recursos y fideliza a tus clientes.

Adopta esta estrategia y observa cómo tu negocio de yoga o terapias alternativas florece.

Si tienes dudas o necesitas más información, visita esta página para acceder a los recursos adicionales que te ofrezco.

Recuerda, la persistencia y la paciencia son clave para el éxito y tener la orientación adecuada, también. Escríbeme si quieres que te ayude a través de sesiones de consultoría o en MENTORIA OM.

Con amor,